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硅谷小觅引爆智能硬件的第四代服务

Slightech,轻客,专注于智能硬件可穿戴设备产品及服务的硅谷创业公司,也是无锡新区引进创业项目,在当地设有全资子公司。其创始人和CEO庞琳勇毕业于斯坦福大学,采访中他告诉创业邦,他们将轻客定位为“为人人服务”,或者叫做“第四代服务”——即在智能硬件、移动互联网、和物联网基础之上,以个人为中心提供一种定制而方便的生活工具和服务。

事实上,轻客第一个产品是去年五月发布的“私生活”(英文Slife),它是一个iPhone和安卓的免费app(应用)。私生活自动记录人的每天行程,自动分辨人的运动状态,“比如说,不管你是在跑步,还是在坐车,或者在走路,它都会自动记录你一天走了多少步,走了多远,消耗了多少卡路里。” 庞琳勇告诉创业邦,这里用到可穿戴产品的核心技术,包括计步算法和运动状态的自动识别。

目前轻客在运动模式识别、计步算法、和功耗都具有国内外领先优势。而最近推出的第一款智能硬件产品,名字叫“小觅”,英文叫做MYNT。“MYNT 是北欧语言中硬币的意思,同时也代表MY Nifty Tracker (我的超炫防丢器)。 ”

小觅是一款智能防丢器,同时也是一个自拍神器,“还可用来遥控你的音乐播放和苹果电脑上的幻灯片。”他说。

也许你日常生活中常出现如下情况:早晨出门时忽然找不到公交卡,花N多分钟才在床缝里找着;或者是到公司才发现自己忘记带门卡或公司钥匙;中午吃饭才知忘带钱包了,“像我经常找不到车钥匙,有时只好开别的车出去。”——有无可能发明一个什么工具让我不忘记带这些东西,或者能够让我轻松地知道它在什么地方?

因此庞琳勇就想到要做“智能防丢器”——小觅。你可以把它挂在钥匙链上,也可以把它夹在钱包里,可将其中附送的双面贴把它贴到任何一个东西上面,让小觅跟自己的手机建立一个连接,这样当你的东西要掉你手机就会发出提醒。且即使你东西真正丢了,也可以通过手机app看到当时你这个东西是在什么地方掉的。如果你到掉东西附近去找,可在手机上按一下,小觅就会发出叫声。“同时它是双向防丢,就是说如果你手机要丢时小觅也会提醒你。”他还笑着说,“比如过年回家这个时段,就可以很好地让“小觅”给你帮个忙,做些提醒,免得你沦为小偷们比武的牺牲品呵。”

与其他防丢器最大区别在于,“我们把产品做到极致。” 庞琳勇说,在设计时,他们充分想像防丢器的相关使用场景?“一个是挂在钥匙链上,因为钥匙比较常丢;然后最怕丢的是钱包,那放钱包的话就必须非常薄;还有就是我们想把它吸附或者粘在什么上面,就需要它某一面要平。” 庞琳勇告诉记者,根据这些防丢器使用场景,他们结论是:要做一款非常薄的防丢器,只有几毫米厚。另外要美观,最后他们把小觅做成一个饰品,用金属用不锈钢来做,使用iPhone金属处理技术。

小觅与其他产品另一个区别,就是功能相对强大。将智能防丢器与使用者电话连接,然后用它来遥控电话上各种各样的应用。比如可以用它来遥控手机音乐播放,你会发现用小觅来遥控切歌真的很爽。鉴于这年头儿大家都喜欢自拍,还可用小觅遥控手机拍照。假如你在路上、在餐馆里、在Party上看到仰慕的女神男神,而不好意思举着手机对着人家拍时,现在有了小觅,没问题了——真正屌丝必备!

“另外我觉得最有用的就是我们把它做成一个幻灯片遥控器。这样可在演讲时用这个小觅遥控幻灯片翻页。这个遥控器功能令我们填补了苹果MacBook Pro Retina的空白,因苹果本身并没有一个遥控器可以控制MacBook Pro Retina上的PPT。

总结一下,小觅几个特点:

1)首先就是上面说的N种使用功能。

2)外形超薄,具有多种使用场景。

3)开放接口,提供SDK(开发程序包),让其他公司和个人可用小觅遥控app和智能硬件。

问答:创业挑战、商业化及其他

Q:商业模式和服务上具备的新特点?

A:以前有句名言叫“为人民服务”,我们商业模式就叫做“为人人服务”。具体讲我们商业模式是在智能硬件,移动互联网,和物联网基础之上,以个人为中心提供定制化、方便的生活工具和服务,我也把它叫做“第四代服务”。

第一代服务模式造就了报纸和电视。其服务模式是广播模式,就像一个散弹枪,一颗子弹扫倒一片。 到互联网时代,Google开始做精准化服务,提炼共性,就是根据你搜关键词(keywords)提供相应服务,这就是第二代服务模式。

后来出现Facebook,把人个体化了,但它只提供信息的服务,并没有改变实体生活,你该挤地铁上班还是挤地铁上班,你该忘带钥匙还是会忘带钥匙,此为第三代服务。

而我们希望提供第四代服务。就是围绕每个人为中心,根据个体二十四小时需求,利用全新的移动互联网和智能硬件技术,为其生活提供智能生活用品和服务。

我们第一个App“私生活”就是提供这种个性服务的主线,记录二十四小时活动状态等,激励一种健康的生活方式。而“小觅”就是针对现代人忙碌中容易找不到东西这个需求,提供一个全新的解决办法。

事实上,随身物品防丢器市场巨大,据统计,每人每年平均会丢1.3件东西,排名依次为:钥匙,钱包,信用卡,身份证/护照。全球每年因丢东西和忘东西所带来经济损失超8000亿美金。

今年轻客还会陆续推出其他产品和服务,都是围绕衣食住行这个全新角度,致力于让现代人生活更方便。

Q:如何有效地将产品商业化并盈利?

A:我们在这方面做得还不错。首先我们团队很多人之前在联想、摩托罗拉、诺基亚工作,有多年PC和手机设计、生产经验,对整个中国代工链尤其是深圳代工厂都非常熟悉。像小觅目前已在深圳那边开始生产。这方面进展和硅谷其他智能硬件初创公司比有很大优势。

另外我们几个创始人都有线上和线下销售实战经验。我们在中国和美国的几大电商上真正卖过东西,真正去做过客户服务等,处理过产品退货,真正将客户的差评转为好评。。。我们美国销售也曾把全世界最高档的山地自行车Santa Cruz销售量提高5倍。最初做Slightech(轻客)也是基于我们先积累了这些销售渠道,在做别人家的可穿戴产品时候发现产品的很多问题,觉得还不如我们自己做就这样开始的。

Q:当下遇到的挑战是什么?最希望得到哪些帮助?比如技术支持、资金支持等等。融资情况怎么样?

A:最大挑战是在产品没有出货之前怎么能够建立最初的客户和粉丝群。我们的解决方案是:第一步是把产品放在众筹网站上,比如国内我们现在点名时间上预售小觅,是其上表现最好的产品之一,硬蛋上也有做,美国的众筹也已谈好。因点名时间和硬蛋上用户大多是对智能硬件比较感兴趣的发烧友,我们希望把他们变成第一批用户,给他们带来最好的用户体验,在这基础上,再逐渐扩大用户群。

我们现在融资情况是在天使轮。开始时,我自己出了点钱,其他几个联合创始人开始也不拿工资,后来就有天使投资进来,同时我们也是中国无锡引进的重大项目之一,到去年年底有政府无偿资助资金进来。另外现在中国智能天使投资的第一人杨宁,是我斯坦福校友,见到小觅样品很有兴趣。所以目前资金上没有任何问题。准备在今年夏天融A轮吧。

Q:结合自身,谈谈你认为创业者什么素质比较重要?

A:创业者最关键的素质是执着。因为创业伊始,很多人不相信你说的事情。且要得到第一批用户,也是非常困难的一个事。那么如果创业不是你真正喜欢,就很难坚持。所以一定得要非常执着,真正喜欢你所做的东西。但执着也并不等同钻牛角尖。

Q:对轻客今后有什么样的设想?

A:在这样一个大变革年代,移动互联网的普及使全球的人都能够通过一个智能手机而连接起来。智能手机是一个很好的终端,它的计算能力也越来越强大。像我以前是做半导体的,几年前就已看到这个趋势:实现万物互联。就是说在物联网和智能硬件领域有无穷多机会,并且很多都是颠覆性的,对日常生活中很多东西,都可完全从一个全新角度做一个设计,然后达到一个前所未有的一个高度和用户体验。

其实小觅也是一个很好例子。从来没有一个技术可以使“防丢”成为可能,现在蓝牙低功耗4.0技术出来了,所以我们就可以推出这个产品。以后轻客会陆续推这一类的新产品,就是用前所未有的技术基础,重新定义设计的生活中所需要的很多产品,彻底改变人们的衣食住行。

我从小就喜欢自己动手做东西,我小学时我爸爸给我定的杂志就是《少年科学》和《我们爱科学》一类,我最喜欢里面的小制作了。到中学,我最喜欢的杂志是《中学科技》,我一直是我们学校的航模队长。到大学,我毕业设计也是一个精密检测摄像机,还申请了专利。这也是后来斯坦福给我全额奖学金的一个重要原因。

我在斯坦福读了计算机硕士和机械工程的博士,后来又在硅谷做过几家软件和半导体公司,有上市也有被收购的。我觉得现在正是实现我从小梦想的年代,我的梦想是我做的智能硬件和服务让全中国乃至全世界人都使用!

Q:请比较一下硅谷和国内创业环境氛围异同。

A:我觉得当下不论美国硅谷,还是国内,投资创业环境都是史上最好。硅谷优势是它整个创业环境已相当成熟,在这里你每天可以有新的思想激荡,且当你想做时,很容易找到需要的人来把你的想法实现出来。那在国内,我觉得优势是新生代还有移动互联网的用户数目,现在比美国要大很多。而除了这些方面,中国其它一些传统行业还没有像美国发展的那么完善,所以中国会有很多弯道超车机会。

另外我觉得中国这边有一个很好的制造环境,尤其在智能硬件方面。深圳还有东莞这些地方已成为全球制造业最集中最发达地方。只要你有一个很好的想法然后出一个很好的工业设计,那你在中国能很容易把这个东西用最低成本批量制造出来。这是美国硅谷也没有的条件,这就是为什么,智能硬件的制造中心还是在中国,尤其是在深圳。

不过在国内这边,我觉得创业这方面有一点不是特别好,就是大家都比较急躁,有一些急功近利。其实你看一下目前世界上最有名的高科技公司,包括最近几个比较轰动的初创公司,都不是一夜成名的,或者说在他们一夜成名之前都经过了漫长时间的准备。所以我觉得大家不要那么急躁,要静下心来做一些真正的东西,相信总是会有机会成功的。

转载自 创业邦 http://www.cyzone.cn/a/20150208/269679.html

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